在主流品牌的低價機型轟炸和3G轉(zhuǎn)型困難的雙重夾擊下，這一曾被視為“中國式創(chuàng)新”代表的通信業(yè)異類面臨危機

　　模仿創(chuàng)新在全世界都很普遍，它們經(jīng)常引發(fā)專利糾紛和訴訟，但在中國卻演化成“山寨”文化。引爆“山寨”流行的是手機，比如從知名品牌變形而來的 “Sumsang”之流，或是沒有任何知名度的雜牌。在深圳華強北和北京中關(guān)村這樣的大型消費電子產(chǎn)品集散地，山寨機一度“占山為王”。但現(xiàn)在，山寨機開始失去一線陣地。中關(guān)村各大賣場的地下一層柜臺里擺放的是水貨iPhone和各種Android系統(tǒng)手機，華強北原屬山寨機地盤的臨街商鋪也被品牌手機占據(jù)，甚至還有諾基亞的旗艦店。

　　從賣場的變化不難看出，曾紅極一時的山寨機在經(jīng)銷商眼中的重要性正在消減。數(shù)字更清楚地勾畫出山寨機的衰落。初步估計，華強北目前約有2000 家山寨機廠商，僅為最高峰時期的1/5。市場調(diào)研機構(gòu)iSuppli數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)山寨機出貨2420萬臺，比2009年的3320萬臺下降 27%，增長放緩趨勢很明顯。從全球來看，iSuppli預(yù)計2011年山寨機全球出貨量將達歷史峰值2.55億臺，但對比2010年2.28億臺的銷量，增長僅為11.8%，遠低于前一年的43.6%。更讓山寨機生產(chǎn)廠商擔(dān)心的是，2012年山寨機的全球出貨量可能首次出現(xiàn)下降。

　　山寨機以足夠便宜的價格和各種意想不到的功能、外觀，吸引著中國數(shù)以億計的草根消費者。比如諾基亞、三星和摩托羅拉的手機不可能出現(xiàn)震耳欲聾的 8個喇叭或是被某個高僧開過光，山寨機卻可以。“沒有做不到，只有想不到”一度是山寨機最引以為傲的特點，甚至被認為是中國人在創(chuàng)新上的突破，讓眾多國際手機業(yè)者嘆服。但這些劍走偏鋒的賣點的出現(xiàn)和被追捧，完全是因為2G時代手機產(chǎn)品形態(tài)固化太久—當(dāng)2G手機用了10多年完成從黑白屏成為彩色屏、從單音節(jié)鈴聲到MP3功能、從圖片瀏覽到1200萬像素照相功能等等進化之后，唯一能夠再有變化并吸引消費者的只有外形和各種偏門功能。摩托羅拉紅極一時的V3系列是大牌廠商在這方面的代表作，而山寨機能以更快速度、更狂野的想象在這條歧路上登峰造極。

　　當(dāng)蘋果在2007年以外形和界面極簡單卻有極豐富應(yīng)用的iPhone，這一真正的破壞性創(chuàng)新開啟智能和3G時代后，盛極一時的中國山寨機的末日警鐘便已敲響。現(xiàn)在再沒有人想要能開酒瓶的手機，人人都喜歡的是能下載應(yīng)用、玩游戲、看視頻的手機—不管它是正當(dāng)紅的Android，還是已趨沒落的 Symbian，又或者是尚未進入中國的Windows Phone平臺，當(dāng)然最好是iPhone。而這正是山寨機始終無法接上的短板。智能和3G甚至4G是通信產(chǎn)業(yè)明確發(fā)展方向，如果山寨機不能在2G時代利好出盡之前抓住這個機會實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，其消亡指日可待。

　　消失的推動力

　　2007年巴塞羅那移動大會上(MWC)，時任中國移動董事長的王建宙放了一部短片，向全球其他國家的電信業(yè)者展示中移動員工如何在偏遠山區(qū)搭建移動基站。短片放完，全場安靜了十幾秒鐘，隨即爆發(fā)出熱烈掌聲。掌聲是獻給沖在一線的中國移動員工的，卻沒有人想到，這些深入中國各級縣市的中國移動基站不僅使全國都有穩(wěn)定的手機信號，打開8億人的農(nóng)村市場，也為山寨機的爆發(fā)做了最重要的準(zhǔn)備—低收入人群購買手機時最注重的是低價格、多功能的高性價比，這正是山寨機最擅長的。

　　中國移動為山寨機打開了市場，臺灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科則是中國山寨機實現(xiàn)快速響應(yīng)、超低價格的真正推手。2005年，聯(lián)發(fā)科開始向手機廠商推廣“交鑰匙”(Turn-Key)模式，即將手機芯片、軟件平臺以及第三方應(yīng)用軟件捆綁，低價提供“一站式解決方案”。山寨機公司只需加上外殼和電池，就能在聯(lián)發(fā)科提供的芯片上生產(chǎn)出一部手機。當(dāng)山寨機在中國遍地開花時，聯(lián)發(fā)科創(chuàng)始人兼CEO蔡明介也成為“山寨機之父”。

　　現(xiàn)在，這兩大推動中國山寨機極大繁榮的力量都在衰減。首先，很長一段時間內(nèi)，山寨機攫取的市場主要來自于新增用戶，現(xiàn)在中國手機市場雖未飽和，但增長空間已明顯不如幾年前市場空白很大時。工信部統(tǒng)計表明，截至2010年底，中國移動電話普及率達到64.4部/百人，比上年底提高8.1個百分點。

　　其次，聯(lián)發(fā)科在山寨機市場的助推力正在逐漸消減。隨著聯(lián)發(fā)科解決方案的日漸成熟，越來越多的具有品牌的手機公司也開始采用其芯片組件。華為、中興和從山寨機“漂白”過來的天宇朗通等都是聯(lián)發(fā)科的大客戶，與聯(lián)發(fā)科同性質(zhì)的芯片制造商展訊更打入三星的供應(yīng)體系，并與摩托羅拉建立起合作。這些知名手機廠商比仍堅持徹底草根路線的山寨機更有品牌優(yōu)勢，而價格不僅與后者相差不大—諾基亞價格最低的黑白屏手機售價不到200元，很多更多功能的非智能手機價格也控制在500元以內(nèi)—甚至更有優(yōu)勢：品牌手機廠商的出貨量遠大于山寨機廠商，因此可以更低價格拿到芯片，從而降低成本。比如TCL在2010年的全球手機出貨量為3600萬臺，這可能是10家山寨機廠商出貨量的總和。這些國產(chǎn)手機品牌的日漸壯大自然會對山寨機市場產(chǎn)生擠壓效應(yīng)，尤其是在華為和中興將手機終端發(fā)展重心從海外市場轉(zhuǎn)移回國內(nèi)時。

“現(xiàn)在大家都用同樣平臺的解決方案，山寨機的成本已沒有競爭力了。它也沒有更新的功能，這就很難實現(xiàn)差異化。如果價格相當(dāng)，消費者肯定更愿意選擇品牌手機，獲得質(zhì)量和售后的保障。”電子制造領(lǐng)域的市場研究公司iSuppli中國區(qū)總監(jiān)王陽告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

　　受困3G

　　從市場角度，山寨機的興起很大程度是順應(yīng)了中國手機市場發(fā)展的大潮。現(xiàn)在，其賴以生存的2G市場發(fā)展明顯放緩，正在勃興的智能手機和3G手機上，山寨機又極度缺乏話語權(quán)。

　　智能手機和3G手機是必須區(qū)分卻又經(jīng)常被混淆的概念。正如國內(nèi)最大手機應(yīng)用平臺斯凱網(wǎng)絡(luò)的CEO宋濤曾對《環(huán)球企業(yè)家》定義的，用戶能安裝第三方應(yīng)用的就是智能手機。而3G手機則更多指使用WCDMA、TD-SCDMA和CDMA 2000等三種通信網(wǎng)絡(luò)的手機。并不是所有3G手機都是智能手機，中國移動就有一些低端TD手機；反之，智能手機也不一定是3G手機。

　　區(qū)分這兩種分類的意義在于，斯凱網(wǎng)絡(luò)這樣的手機應(yīng)用平臺能夠使2G的山寨機智能化，讓消費者在各種雜牌山寨機上也可以下載應(yīng)用、玩游戲、看視頻。這無疑極大延伸了山寨機產(chǎn)業(yè)的生命線，但智能化并不能使山寨機免于受到3G的沖擊。中國三大電信運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年1月，中國聯(lián)通新增 140萬3G用戶，2G新增用戶僅為82.5萬；中國移動新增193萬3G用戶，與333.3萬的新增2G用戶差距顯著縮小。3G崛起的趨勢無可阻擋，截至2011年1月，三大運營商的3G用戶總數(shù)已達5174萬戶，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期今年3G用戶數(shù)可能突破1億人。

　　曾在全國各地建設(shè)基站、間接推動山寨機繁榮的中國移動現(xiàn)在成為它的敵人，因為移動力推的是TD-SCDMA，希望能在今年讓自己的3G用戶數(shù)過億。目前，中國移動的3G用戶只有3000多萬，還有近7000萬空白需填補。這一市場很難出現(xiàn)山寨機的身影，因為它們至今沒有一款有競爭力的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　2G時代山寨機的成本之所以能降到20至30美元，很大程度上是因為2G時代GSM芯片授權(quán)費幾乎為零，而且經(jīng)過近10年的發(fā)展和激烈的競爭，GSM芯片制程也很成熟。但進入3G時代，握有芯片核心技術(shù)的高通擁有幾乎所有的話語權(quán)，這就導(dǎo)致3G芯片的價格居高不下，山寨機最核心的價格競爭優(yōu)勢也就蕩然無存了。“(3G手機成本要降下來的話)除非3G的芯片能夠有好幾家讓山寨機來選擇，但是這個是不可能的，專利技術(shù)、協(xié)議什么的都在高通這里，沒辦法繞過去。”王陽說對《環(huán)球企業(yè)家》說。

　　這同樣是倚仗2G芯片崛起的聯(lián)發(fā)科的困境。雖然聯(lián)發(fā)科非常清楚自己的未來取決于能否在3G芯片上復(fù)制2G時代的成功，但知易行難。它難以從高通處得到足夠低價的3G芯片技術(shù)授權(quán)，自主研發(fā)資源和時間成本都極高。沒有了聯(lián)發(fā)科這一類幕后推手，山寨機在3G時代完全喪失了話語權(quán)。

　　對高通而言，它并不會刻意排斥山寨機：三星、摩托羅拉等大品牌可以用它高端的3G芯片，國內(nèi)廠商可以用低端的3G芯片。但目前看來，高通在國內(nèi)的合作伙伴基本上都是比較大的手機設(shè)計公司，而大型手機設(shè)計公司主要與大品牌或者運營商合作，山寨機在這方面并無機會。

　　另一方面，2G時代，中國新增手機用戶絕大部分來自各種社會渠道，而非運營商定制。但與數(shù)據(jù)消費緊密結(jié)合的3G時代，運營商在手機銷售渠道中的話語權(quán)加大。它們以各種形式的補貼拉低3G智能手機的價格，以此吸引消費者，從而讓其進入自己的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過補貼的3G智能手機與沒有補貼的價格相差數(shù)百元，甚至可以實現(xiàn)“零元購機”。這無疑對無法獲得補貼的山寨機施加了更大壓力。

　　部分山寨機廠商已轉(zhuǎn)向海外市場，希望能在新興市場找到機會。雖然中國山寨機市場增長明顯放緩，但2010年亞洲地區(qū)山寨機出貨量同比仍有超過 40%的增長。不過，出海之路并不好走，山寨機在海外不僅面臨國際品牌和當(dāng)?shù)仄放疲�還有同樣來自中國的華為和中興。后二者同樣采用聯(lián)發(fā)科的解決方案推出價格極低的手機，并可以與當(dāng)?shù)剡\營商合作，經(jīng)過補貼，一些中檔手機的價格接近山寨機。

　　因此，對出貨量在500萬臺以上的山寨機廠商來說，盡快地品牌化是最好的出路。而更小的山寨機廠商，或許已經(jīng)沒有了選擇的機會。